Повышаю эффективность

компаний

сотрудников

Андрей Коровкин

Много играл в конструктор, с этого все началось ..

Получил престижные сертификаты в области операционного менеджмента: CPIM (Certified in Production & Inventory Management) и CSCP (Certified Supply Chain Professional)

Реализовал проект по сквозному планированию в цепях поставок и производстве с использованием SAP APO и VBA

Снизил логистические затраты (складская площадь, прямые отгрузки с завода; утилизация транспорта, оптимальные средства доставки)

Построен один из лучших процессов S&OP в FMCG в РФ (off-take -> sell in прогноз на основе драйверов продаж, единый объемный и финансовый контур, сценарное планирование, единый план у всех функций)

Запущен процесс сквозного планирования в цепях поставок на основе разработанного в Anaplan аналога SAP APO

Сокращены OPEX / COGS за счет процесса управления затратами (бюджетирование, driver-based управление, сквозная аналитика в Power BI), а также пересмотра логистических условий / схем доставки (Llamasoft) и устранения неэффективностей

Приглашенный преподаватель по программе «Логистика и управление цепями поставок»

Немного про опыт

И чуть больше - чем могу помочь

Повысить координацию и эффективность бизнеса за счет процессов планирования

Зачем это нужно?

Для достижения целей у компаний обычно есть план действий, определенный и детализированный для функций, отделов и сотрудников (например, в виде дерева целей). Вопрос – насколько такой план долговечен в нынешних реалиях?

В большинстве случаев актуальность такого плана быстро теряется ввиду как внутренних, так и внешних изменений. И чем выше волатильность, тем быстрее это обычно приводит к рассинхронизации действий внутри компании.

Как результат – принятие локальных решений (локальная оптимизация), снижение эффективности и отклонение от поставленных целей (либо нужно делать сверхусилия, чтобы по-прежнему целей достигать).

Что тогда делать?

Качественно IBP дает синхронизацию действий сотрудников и функций компании, соединяет стратегические задачи и операционное исполнение, позволяет действовать проактивно, смотря на тактический горизонт (то есть стабильно достигать целей за счет качественного процесса, а не сверхусилий в моменте), повышает прозрачность и управляемость.

Количественно – повышает конечные результаты бизнеса, такие как выручка, доходность и маржинальность, за счет достижения соответствующих функциональных метрик.

Создать прочный фундамент ведения бизнеса для принятия правильных решений в условиях неопределенности и призваны процессы, входящие в интегрированное бизнес-планирование (IBP).

Вполне можно сказать, что IBP является основным тактическим процессом управления компанией. Речь идет не про создание идеального суперплана, а про планирование как регулярный процесс, который позволяет учитывать и принимать взвешенные решения в условиях меняющихся вводных. Этот процесс позволит справиться с волатильностью – как внутренней, за счет увязки функций компании, так и внешней – во взаимодействии с внешней средой.

Условно можно выделить 3 блока, со своими задачами, но связанных между собой

1) Планирование продаж (Demand Planning)

План продаж задает траекторию движения и действий для всей компании.

Он определяет, что / сколько / кому / когда будет продаваться и что для это нужно сделать коммерческой функции.

2) Планирование операций (Supply Planning)

План операций транслирует план продаж на операционную функцию.

Он определяет, что / кому / когда / сколько нужно сделать цепь поставок (закупить / произвести / обработать / хранить / доставить).

3) Планирование продаж и операций (Sales & Operations Planning)

Задача S&OP - координация и принятие тактических решений в управлении бизнесом.

За счет связки 1) кросс-функции компании 2) целей и ее операционных процессов.

Какая поддержка обычно для этого нужна?

1. Погрузить в основы процесса, определить выгоды и сформировать бизнес-кейс

2. Правильно определить текущий процесс и его проблемы

3. Понять, каким должен быть целевой процесс и как к нему прийти

4. Определить план действий и поддержать в управлении изменениями

5. Предложить необходимые инструменты и IT-решения для поддержки процесса

6. Настроить процесс с учетом специфики компании, дать правильные инструменты контроля

Улучшить финансовые результаты за счет эффективного управления затратами

Зачем это нужно?

Итоговый финансовый результат значительно зависит от качества управления 2-мя блоками.

В том числе это и про эффективность / баланс: в 1-м между объемом и маржинальностью, а во 2-м между уровнем сервиса и затратами.

Управление коммерческой эффективностью (NRM, Net Revenue Management)

Ценооборазование, микс, продвижение, коммерческие условия и т. д.

Управление операционной эффективностью (COGS, Cost of Goods Sold / OPEX, Operating Expense)

Себестоимость производства, расходы на логистику / дистрибуцию и т. д.

Что тогда делать?

1. Обеспечить регулярность / системность работы за счет выстроенного сквозного процесса: бюджет -> регулярная актуализация -> анализ и работа по отклонениям -> оптимизация

2. Повысить прозрачность и управляемость за счет определения драйверов затрат, способов управления и ключевых точек контроля. Сюда также относится и цифровизация процесса, переход к управлению основанному на данных (data-driven)

Достичь успеха в карьере за счет личной эффективности

Зачем это нужно?

Условно успех в карьере зависит от 2-х вещей: определение правильного направления и повышение скорости развития в нем:

1-е про осознанность выбора
Занятие любимым делом это интересно, хочется вкладываться и расти => как результат динамика, успех и удовлетворение

2-е про эффективность движения
А правильные действия при работе в компании или переходе в новую помогают достигать желаемых целей в нужные сроки

Что тогда делать?

Хорошая новость - повышать свою эффективность может не только бизнес, но и мы с вами.

Для это есть 2 соответствующих направления:

1-е профориентация и старт карьеры
Профориентация поможет найти дело, которое с одной стороны будет интересно вам и к которому у вас есть способности. С другой - будет востребованно, ценно для мира, особенно в перспективе.

2-е развитие карьеры и повышение личной эффективности
1. Определение направлений и подходов развития карьеры
2. Понимание основ работы компаний
3. Методы повышения личной эффективности в работе
4. Развитие навыков - общих / мягких, профессиональных, управленческих
5. Корпоративные лайфхаки

Контакты

Проекты